計測器とは名の通りに何かしらの数値として表し、それで判断をするための機器です。身近なところでいえば体重計があり、あれも人間の体重を量る道具で計測器の一種となっています。そんな身近ではなく様々な場面で使われていて、データの取得に役立っています。

そんな計測器ではありますが営業としては仕事内容、求人事情はどのようになっていて採用されるには何が必要なのでしょうか。

計測器の営業の仕事内容

シンプルに計測器を必要とする企業へ提供することが仕事になります。単に提供するだけでなく既存の客と交渉をして問題解決をするソリューション営業をすることもあるのです。計測機器は提供して終わりという代物ではないのでクレームやアフターフォローの対応もします。

しかし計測器と一言でいっても様々であり、種類によって必要とする企業は違うのです。その幅も広いものであり自動車企業から食品企業、医療企業、場合によっては宇宙に関わる企業へと営業をすることもあります。企業や仕事内容によって任される計測器は変わるため、それで相手にする企業も変わると考えていいでしょう。

海外営業があるのはもちろんですが、それだけでなく海外の計測器を扱ってそれを国内で提供するという場合もあります。どちらにしても海外の存在が当たり前となっている業界であるといえるでしょう。

仕事の内容としてはどうか

計測器というと高度な機械でその説明が難しいものと考えがちですが、基本的に相手は難しい話を求めておらず「利用して利があるかどうか」がポイントになります。しかしそのためにはその計測器の利点を理解する必要があるため、一定の電器に関わる知識は必要です。そのため一筋縄ではいきません。

更に大抵の企業が電子機器の基本知識や営業の経験を必要とするため、その経験がないといけないぐらいの難易度であるともいえます。海外が関わってくるとなると言葉の壁が出て、英語等の知識を必要とするでしょう。そのことから営業未経験の方には厳しい仕事かもしれません。

待遇や年収について

企業によって変わってきますが、基本的にどこも待遇自体は悪いものではありません。海外が仕事先になる場合も海外研修があることが多いためぶっつけ本番でやる心配はありません。企業によっては育休といった女性に向けての制度もあるため、そこにも着目して選んでいくといいかもしれません。

年収に関しては外資を始めとした海外に関わる企業となれば高額を目指すチャンスはあります。千万超えることも可能なことがあるので年収のことを考える人は給与欄を参考にして超える見込みがあるかどうかを確認した方がいいです。しかし外資系で仕事をするとなると他の営業職と同じく実力勝負で仕事が厳しくなります。

高い年収を目指せばその分実績も多く積む必要があることは理解しておきましょう。

計測器の営業の求人事情

求人自体は中途採用も含めれば意外と見かけられます。しかし大手を狙うとなると倍率はもちろんですが必要条件という壁が立ちはだかります。大抵の求人は営業経験があることを条件に出していることが多く、中には特定の営業の経験をしたことがある方を求めるところもあります。

未経験を募集している求人もありますが、そのような求人も大抵は営業の経験をしている人間を優遇する傾向です。未経験の方は選べる選択肢がかなり少なくなってしまうので他の営業の世界で経験を積むことを考えた方がいいでしょう。そのため未経験の方は諦めた方がいいです。

選ぶ場合にはしっかりと条件の欄を確認して自分が満たしているかどうかを判断してから応募するようにしましょう。経験の年数や年齢を条件にして求めているところも珍しくはないので、そこも含めて細かに確認する必要があります。

もちろん営業の経験だけでなくパソコンのスキルや自動車免許の指定をするところもあるので、そこを見落としてはいけません。海外の場合は英語等の指定もあり、そちらも細かに求められる場合があるので気をつけましょう。

転職に有利な条件は

企業によってどのような計測器を扱うかは異なります。取り扱う計測器の需要がある仕事の経験がある場合にはそれが有利に働くことがあるのです。医療の計測器を用いるところであれば、その医療で仕事をしていた経験があれば有利になるということになります。

このことから自分が以前していた仕事に応じて、それに対応する計測器を取り扱っている企業を選ぶという方法もあるでしょう。もちろんそれが自分の望むような仕事ができるとは限らないということには理解しておく必要があります。

計測器の営業に採用されるには

計測器の業界に携わりたいのであれば計測器について調べるところから始めましょう。単に興味があるだけでは不十分で知識を身に付けるようにしなければいけません。実際に身に付ける場合には計測器にどのような種類があるかを調べるといいでしょう。

それだけでなく計測器は計測展として展示会を開くこともあります。展示会という名の通りに様々な企業の計測器が展示されて、それを見て知ることができるのです。セミナーとして計測器を製造している企業の公演が行われることもあります。

必ず参加しなければならないわけではありませんが計測器の業界に携われるのであれば参加しておいた方がいいです。企業の方が参加するためその方達と話をする機会を設けるのもいいでしょう。場合によっては人脈ができて転職を有利にすることができるかもしれません。

学生は無料ですがそうでない方は入場料が取られるので転職者であればお金が必要となります。しかしそこまで高くはないのでお金に関する心配はする必要がありません。むしろ展示会ということで開催される時期が決まっているので、その時期に気をつけた方がいいです。

時期的に展示会に参加するのが難しいと考える場合には仕方がないので、参加できない分を補うように学習しましょう。

営業の経験を積むにおいて

計測器の営業を目指すのであれば別の営業で経験を積んでから目指した方がいいです。しかし実際に営業の経験を積むのであれば自分がどのような計測器の営業に携わりたいかを前提に積む職種も考えましょう。求人事情でも書いたように営業の経験によって有利不利も変わってくるからです。

何年携わるかによっても変わるため、どのタイミングで計測器の営業の転職に向かうかも計画しておくといいでしょう。

向いている人はどんな人か

分かりやすい部類としては計測器に興味を持っている方でしょう。実際に興味があれば計測器に対する知識、情報も携えることができ、営業においてアピールすることができるからです。しかしこの場合は製造する方も選択肢に入るため、営業だけでなく別の方面も考えて判断する必要があります。

他にも数値が関わってくる世界であるため、数字が好きという方も向いているでしょう。営業といえども計測器を取り扱うのであれば数字とにらめっこしなければいけない場面は出てくるので、好きでなければやっていけません。

転職に有利になる資格

計測器に携わる以上、営業でも関係のある資格があれば有利になります。計測器は電子機器であるため、技術士や電気工事士、電気主任技術者といった電器を取り扱う資格があればいいでしょう。しかし技術士は取得が難しいので時間がかかりすぎると思うのなら他の資格を狙った方がいいです。

他にも測定をする機器を取り扱う関係で測定士といった測定関係の資格を取得するのも悪くありません。しかし測定士は会得した種類によっては役に立たないことがあります。自分が応募する、取り扱う測定器のことも考えて取得する資格を選びましょう。

履歴書、職務経歴書について

計測器の業界に携わりたいことを志望動機の内容として出せばいいですが、そのままだと営業ではなく製造する方の内容になってしまいます。営業ではなく製造に関わりたいと勘違いされてしまうので、業界に携わりたいと思いながら営業に携わる理由を挙げましょう。

営業として携わりたいのであれば計測器への興味についてアピールしながら、営業ならではのメリットを語るのが一番です。計測器の営業についてしっかりと調べてそこを加えて書くようにしましょう。しかし企業によって取り扱う計測器は違い、それによって営業の環境に違いもあります。

企業が見て見当違いな内容になると効果が薄いどころか逆効果になるので、応募する企業の取り扱う計測器を確認しながら書いてください。職務経歴書に関してはアピールできると思う経験は前面に押して記載しましょう。数値を取り扱う業界ゆえに数値を重視して内容を書くと効果的です。

面接について

志望動機の内容によっては「何故作る方ではなく営業の方を選んだのか」と聞かれてしまう場合があります。この質問が出てしまった場合は営業として仕事をしたいという説得力が足りなかった証明になるので、営業の仕事をしたいという理由を考えて答えるようにしましょう。

電子機器に関わる知識や経験が必要な企業の場合はそれに対する質問が出てくる可能性が高いです。基本的に企業が取り扱う計測器に対しての質問が出ますが、場合によっては電子機器全般に関わる質問が出てくることもあります。どのような質問が出るかを予測するのは非常に難しいのです。

これに関しては実際に自分のもてる知識から答えを探すしかないので、何が来ても答えられるようにしておきましょう。営業の経験が必要とする企業はその仕事内容について聞いてくる可能性が高いです。この質問の場合は「以前の営業ではどのように仕事をしていたか」を見極めるものです。

見方を変えると「しっかりと営業の仕事をしていたか」を判断するためでもあるので、ここで答えられないと経験が無意味なものと判断されて落ちる可能性が高くなります。自分がしてきた仕事なので、ここは答えられるようにしておいた方がいいです。職務経歴書をまとめると共に情報と答えもまとめておきましょう。

まとめ

営業に携わるには敷居が高いですが、その分仕事をしていくにおいてのチャンスは多く存在する世界でもあります。中には大物や普段は関われない職種の相手と接触できる可能性もあるので、そうした部分があるのが他の営業とは違う魅力でもあるといえるのです。

計測器も技術の塊で年が進むにつれて進化を遂げていき、その進化を扱うことで実感できるというのも面白いところでしょう。こうした部分から携わる価値は十分にある世界ですので、興味を持ったのであれば転職できるようにするため他の営業の経験を視野に入れて計画を立てていきましょう。